沈進(jìn)軍寄語經(jīng)銷商：跟上新能源汽車發(fā)展步伐

時間:2015-12-15 10:08來源:第一電動網(wǎng) 作者:西顧
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       2015年，新能源汽車私人購買增長迅猛，如果說此前的新能源汽車市場由政府主導(dǎo)的公交、公務(wù)用車示范運(yùn)行為主，近兩年，隨著消費(fèi)者對新能源汽車認(rèn)知普及，以及更多車型推向市場，新能源汽車可謂真正打開了消費(fèi)之門。
 
       中國汽車流通協(xié)會會長沈進(jìn)軍認(rèn)為，新能源汽車是未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新將是雙重動力，流通行業(yè)要跟上去。在接受記者采訪時，他表示，“五年后電動汽車可能就是普通的車，誰對電動汽車沒興趣，怕是未來就要走到底了”。
 
       在北京、上海、廣州等限購城市，率先銷售新能源車型的4S店今年都嘗到了甜頭，不過，大多數(shù)經(jīng)銷商對新能源汽車還處于觀望狀態(tài)——對比傳統(tǒng)車2000多萬輛的年銷量，新能源汽車市場顯得微不足道。這樣的現(xiàn)狀會持續(xù)嗎？ 
 
       根據(jù)國務(wù)院產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到2020年，純電動汽車和插電式混合動力汽車?yán)塾嫯a(chǎn)銷量超過500萬輛。工信部最新發(fā)布的產(chǎn)量數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢頭：2015年11月，新能源汽車產(chǎn)量達(dá)72300輛，同比增長超6倍。其中，純電動乘用車生產(chǎn)3萬輛，同比增長7倍，插電式混合動力乘用車生產(chǎn)7509輛，同比增長2倍。
 
        談現(xiàn)在，買方市場依舊可以保持高增速
 
        自2014年以來，“經(jīng)銷商虧損”的聲音不絕于耳。在中國汽車市場下行壓力下，經(jīng)銷商很快成為一大爆點(diǎn)，“閉店潮”、“跑路”等事件讓中國汽車流通行業(yè)的前景顯得灰暗。
        在沈進(jìn)軍看來，中國汽車市場正在從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的賣方市場，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)為導(dǎo)向的買方市場。經(jīng)歷過去10年的瘋狂增長之后，中國汽車流通行業(yè)也將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。
        “經(jīng)銷商最終賣的是產(chǎn)品+服務(wù)，4S店模式是對消費(fèi)者粘度最強(qiáng)的。”沈進(jìn)軍強(qiáng)調(diào)，“步入買方市場并不意味著增速就一定會很低，只要經(jīng)銷商在營銷、服務(wù)上積極創(chuàng)新，依舊可以保持活力和較高的增速，美國汽車市場就是很好的證明。”
 
談未來，經(jīng)銷商要找準(zhǔn)自己的位置
 
        除了電動化，智能化和汽車共享是今年汽車行業(yè)的最受關(guān)注的熱點(diǎn)。
 
        智能化方面，蘋果宣稱2019年將推出無人駕駛汽車，寶馬、大眾、日產(chǎn)等幾乎所有的汽車品牌“約好了”要在2020年以前推出無人駕駛產(chǎn)品。
 
        滴滴和Uber的橫空出世讓汽車從個人資產(chǎn)走向共享，智能化有可能推動更大范圍、更便利的汽車共享。
 
        對此，沈進(jìn)軍認(rèn)為，在電動化、智能化、汽車共享的未來的汽車生態(tài)里，經(jīng)銷商要找準(zhǔn)自己的位置，不能因為當(dāng)前的銷量下行和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響而得了恐懼癥。未來經(jīng)銷商的盈利要靠服務(wù)，并不僅僅是售后服務(wù)，包括售前和售中，在營銷和服務(wù)上尋求創(chuàng)新，與金融產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合將成為流通行業(yè)的強(qiáng)大助力。
 
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