新能源汽車,或者說電動(dòng)汽車已經(jīng)成為汽車市場(chǎng)發(fā)展的主力之一。隨著越來越多的城市限牌限行限外,同時(shí)電動(dòng)汽車車型選擇也越來越豐富,選擇購買一輛電動(dòng)汽車已經(jīng)成為一件越來越現(xiàn)實(shí)的事情。
說到新能源汽車,國內(nèi)普羅大眾最為熟知的首先應(yīng)該就是比亞迪了,畢竟比亞迪在很早之前就已經(jīng)在開發(fā)電動(dòng)汽車,并且時(shí)至今日幾乎每一款汽車都給你提供三個(gè)動(dòng)力選擇。其次是以豐田凱美瑞雙擎和卡羅拉雙擎為代表的油電混合節(jié)能車,不用充電,跟普通燃油車一樣售價(jià)和用車習(xí)慣,唯一能感受到的不同就是油耗的降低和你偶爾會(huì)懷疑這輛車是否已經(jīng)啟動(dòng)。當(dāng)然了最后還有神一般存在的特斯拉。
簡(jiǎn)單來說,目前的電動(dòng)汽車有三種:第一種是純電動(dòng)汽車,這輛車只能用電,沒電了只能靠外插充電解決;第二種是插電混合動(dòng)力汽車,這輛車
電池有電的時(shí)候用電,
電池沒電的時(shí)候用汽油;第三種是增程式混合動(dòng)力汽車,這輛車只能用電,但是不用外插充電,因?yàn)檐嚿系钠桶l(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)給電池充電。
純電動(dòng)汽車路線最為突出的代表就是把汽車送上太空的瘋狂總裁馬斯克創(chuàng)立的特斯拉。特斯拉相繼推出了Model X,Model S和Model3,啟動(dòng)了汽車行業(yè)的革新進(jìn)程。以特斯拉為復(fù)刻版出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)造車新勢(shì)力,除了一兩個(gè)不走尋常路之徒,其他的如蔚來、威馬、小鵬等等也都走上了純電動(dòng)汽車的道路。
在百年汽車工業(yè)發(fā)展歷史,特別是燃油汽車發(fā)展過程中所形成的完善基礎(chǔ)設(shè)施和用車習(xí)慣,讓人無法很快接受一款這么不一樣的純電動(dòng)汽車,要求嶄露頭角的純電動(dòng)汽車達(dá)到目前燃油車所擁有一切。這里面最為重要的原因就在于對(duì)于電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程的焦慮。
首先是電池本身續(xù)航能力。撇開其他外部因素,現(xiàn)下主流汽車動(dòng)力電池的續(xù)航里程已經(jīng)達(dá)到300km,400km,而且還在不斷得到提升,預(yù)計(jì)接下來就會(huì)有續(xù)航500km,800km電動(dòng)汽車的誕生。即使是現(xiàn)在300km,這樣的一個(gè)續(xù)航里程已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以滿足日常所需。
其次是電池能效管理系統(tǒng)是否足夠高效和優(yōu)化。開一輛車出去,特別是在城市通勤,不可能永遠(yuǎn)保持勻速,或者說根本無法保持勻速。另外大熱天我總得開開空調(diào),大冷天我總得開開座椅加熱,無聊時(shí)聽聽歌,開著行車記錄儀等電器,電池續(xù)航里程又得打折扣。冬天來了,手機(jī)電池不耐用,電動(dòng)汽車的電池也是同樣的例子,續(xù)航里程又得繼續(xù)打多一個(gè)折扣。一個(gè)足夠優(yōu)化的電池管理系統(tǒng)可以讓捉襟見肘的電量得到最大限度的使用。
這些也都還不是最大的問題,一輛普通汽油車也不就續(xù)航400km左右,沒電我就去充電唄。這個(gè)時(shí)候你又要告訴我,充滿80%電需要30分鐘,時(shí)間就是金錢啊,這30分鐘我是在車上睡覺,還是玩手機(jī)咧?就算我認(rèn)了這30分鐘,沒有車位,只能去外面日曬雨淋地到處找充電樁。這充電樁還不是那么容易能找到的,更為氣人的,好不容易找到一個(gè)充電樁,還有可能充電樁壞了,又或是停車場(chǎng)要收費(fèi)之類的麻煩事。
隨著電池技術(shù)的發(fā)展,汽車電池本身的續(xù)航里程已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以滿足日常出行所需,甚至于說有點(diǎn)電量過剩。但是,不怕萬一,只怕一萬,花幾十萬買一輛車,絕對(duì)不能忍受自己的車只能在家和公司之間來回。我雖然可能一年也不會(huì)開車出去遠(yuǎn)游一次,但是這樣的一個(gè)心理需求絕對(duì)不能被剝奪。這個(gè)功能我雖然不用,但我要用的時(shí)候需要你是ready的。
與松下合作的電池技術(shù)在不斷地提升,具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的電池管理技術(shù)也在不斷更新,但是特斯拉并沒有過多強(qiáng)調(diào)其Model系列轎車的續(xù)航里程,畢竟特斯拉現(xiàn)在本身的動(dòng)力續(xù)航已經(jīng)能夠比擬傳統(tǒng)燃油汽車,再高的續(xù)航里程顯得沒有必要。
特斯拉還做了另外兩件事情,一個(gè)是自建充電樁,一個(gè)是提高充電速度。在高速站點(diǎn),在電動(dòng)汽車使用密集地布局充電樁,特斯拉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了遍布全球的1359座超級(jí)充電站,11234個(gè)超級(jí)充電樁。截至2018年6月,特斯拉在中國已經(jīng)有1200個(gè)超級(jí)充電樁。特斯拉最新公布的消息,具有更快充電速度的充電樁將在2019年投入使用。中國互聯(lián)網(wǎng)車企蔚來汽車也首先在京港澳高速開通了18個(gè)快速換電站,實(shí)現(xiàn)6分鐘換電。
以純電動(dòng)汽車為發(fā)展路線的車企,在電池續(xù)航里程達(dá)到400km之后,已經(jīng)沒有必要宣傳那些沒有意義的更長續(xù)航里程,一來這樣的超長續(xù)航里程肯定會(huì)在增加成本從而拉高汽車售價(jià)。二來超大能量電池在發(fā)生意外事故時(shí)所帶來的危險(xiǎn)系數(shù)也更大。三來汽車電池本身續(xù)航是一個(gè)事情,在減去衰減和耗費(fèi)之后,究竟實(shí)際能續(xù)航多久這又是一個(gè)事情。如果是一樣的,我算你贏。
汽車銷售宣傳文稿宣稱最高續(xù)航超過600km,我最后只能用到300km,這樣的心理落差所帶來的憤怒絕對(duì)無法用使用習(xí)慣不好來解釋。最高續(xù)航里程需要在60km/h的等速行駛中才能實(shí)現(xiàn),但是車主看著儀表盤里面不斷快速下滑的續(xù)航里程,這樣的一個(gè)糟糕實(shí)際體驗(yàn),用這樣的一個(gè)解釋顯得極其蒼白。消費(fèi)者只需要有一絲上當(dāng)受騙的感覺就是開始遠(yuǎn)離你的日子。
以純電動(dòng)汽車為發(fā)展路線的車企,不能等待國家或者更單純更天真地依靠第三方把這些個(gè)充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施給你弄好。特斯拉自建“超級(jí)充電站”,把充電樁弄得漂漂亮亮的,把超級(jí)充電站裝飾得像個(gè)高大上的停車場(chǎng)。特斯拉還跟酒店、餐廳和購物中心合作建設(shè)“目的地充電樁”,這些都是特斯拉車主專享的服務(wù)。專屬服務(wù),這就是為什么越來越多的人要購買特斯拉的車。
兵馬未動(dòng),糧草先行。一個(gè)車企如果有足夠的信心,堅(jiān)信自己造出來的車能夠獲得用戶的心,那么在車輛尚未下地之前就應(yīng)該已經(jīng)為車主做好后勤工作。當(dāng)品牌車主專屬停車場(chǎng),充電樁都遍布整個(gè)城市之時(shí),試問如此細(xì)致服務(wù),還怕沒人買車嗎?反過來說,當(dāng)城市的角落都遍布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專屬充電樁之時(shí),你讓自己品牌的車主該如何自處?
打開比亞迪、北汽新能源、上汽榮威、廣汽新能源、蔚來、小鵬、威馬等等這些車企的官方網(wǎng)站,我找不到像特斯拉一樣,明確列出來的充電樁明細(xì)。電動(dòng)汽車的基礎(chǔ)設(shè)施還不是特別成熟,所以新能源汽車車企不能僅僅只是賣車,只是搞幾場(chǎng)車主活動(dòng)。如果只是遵循著傳統(tǒng)燃油車的銷售老套路,就只能在大戰(zhàn)來臨之際徒手搏殺。
2018年1至10月,中國新能源乘用車銷量達(dá)74.6萬輛,其中純
電動(dòng)車型銷量達(dá)54.3萬輛,銷售占比73%。我沒有統(tǒng)計(jì)分析過這些銷售數(shù)據(jù),究竟是賣了哪些品牌和哪些車型,賣到了哪些城市,哪些人這么有勇氣入手。這么大的一個(gè)銷量增長,我相信補(bǔ)貼政策對(duì)于純電動(dòng)汽車的傾斜肯定是其中一個(gè)重中之重的原因。
最為重要的,這54萬臺(tái)車?yán)锩婢烤褂卸嗌佘囀撬饺耸褂茫嗌偈钦捎,多少是出行企業(yè)采用,相信前者不會(huì)是占大比例。自2010年起的新能源汽車補(bǔ)貼政策歷經(jīng)10年即將在2020年退出市場(chǎng),外資車企也將悉數(shù)發(fā)布電動(dòng)汽車,到那時(shí),中國的電動(dòng)車企要依靠什么來保證銷量和利潤?
雙積分政策2019年開始正式全面實(shí)施,各車企會(huì)推出更多的新能源汽車以滿足政策需求。為了抑制日益嚴(yán)重的污染,或許也會(huì)有更多的城市實(shí)行限牌限外政策。各地政府和公共事業(yè)的用車將會(huì)越來越傾向于采用新能源汽車。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都在,但是要在即將來臨的混戰(zhàn)之中獲得先機(jī),你就得比別人想得更遠(yuǎn),更周到。如何尋找用戶的用車痛點(diǎn),特斯拉已經(jīng)給了一個(gè)很好的例子,接下來就看你是等著送上門,還是自己腳踏實(shí)地開干。
(責(zé)任編輯:子蕊)