隨著電商快遞業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí),新能源物流車成為了新能源汽車發(fā)展的增長(zhǎng)極,眾多產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司將發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)向這一領(lǐng)域。不過(guò),新能源物流車運(yùn)營(yíng)一直面臨著購(gòu)車成本高、運(yùn)營(yíng)模式單一、盈利難等難題考驗(yàn)平臺(tái)耐心,只有規(guī);瘧(yīng)用才能真正拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
綠色物流千億市場(chǎng)將啟動(dòng)
今年3月,欣旺達(dá)與陜西通家簽訂了20000輛電動(dòng)物流車的動(dòng)力
電池系統(tǒng)訂單。5月3日,全資子公司九龍汽車與廣通汽車于廣東珠海簽訂《采購(gòu)合同》,自采購(gòu)合同簽署之日起的一年內(nèi),廣通汽車擬采購(gòu)九龍汽車生產(chǎn)的純電動(dòng)艾菲汽車和4.9米艾菲廂式物流車,采購(gòu)金額合計(jì)為26.55億元。7月5日,萬(wàn)馬股份發(fā)布最新投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表披露,公司圍繞“運(yùn)力”重點(diǎn)布局電動(dòng)物流車、充電樁、貨源和快充網(wǎng)四個(gè)方面。
上市公司頻獲大單和加速布局的背后,是即將啟動(dòng)的新能源物流車大市場(chǎng)。目前,我國(guó)的物流成本占GDP的17%,整個(gè)物流行業(yè)存量有超過(guò)2000萬(wàn)輛燃油物流車,新能源物流車當(dāng)前市場(chǎng)滲透率僅有2%,新能源汽車替代傳統(tǒng)燃油物流車擁有巨大的市場(chǎng)容量。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和投入的資源比例來(lái)看,潛在的市場(chǎng)空間可達(dá)300萬(wàn)輛。
近期,很多城市和大型企業(yè)針對(duì)物流、快遞等業(yè)務(wù)提出了新能源物流車替換比例要求,包括京東、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、國(guó)美、唯品會(huì)等大型電商,順豐、四通一達(dá)等快遞巨頭都紛紛開(kāi)始大批量采用純電動(dòng)物流車。如菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了ACE計(jì)劃100萬(wàn)輛新能源物流車替換的需求,京東也提出未來(lái)5年內(nèi)將傳統(tǒng)燃油車輛全部替換成新能源車。
規(guī);拍茏叱銎款i
不過(guò),現(xiàn)階段新能源物流車購(gòu)置成本高、運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)特、運(yùn)營(yíng)保障體系龐大,導(dǎo)致新能源物流車推廣存在瓶頸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,只有大規(guī)模、體系化的運(yùn)營(yíng),才能真正取得客戶的深度信任,讓客戶切實(shí)感受到物流車電動(dòng)化時(shí)代的到來(lái)。
以國(guó)內(nèi)率先推行純電動(dòng)物流車大規(guī)模商用化的企業(yè)新沃運(yùn)力為例,該公司2015年在深圳投放4998臺(tái),2016年增加上萬(wàn)臺(tái),現(xiàn)在在已達(dá)到15246輛。新沃運(yùn)力還在全國(guó)各地成立了42余家子公司,籌劃開(kāi)展更多城市電動(dòng)物流車租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。
新沃運(yùn)力董事長(zhǎng)趙樂(lè)認(rèn)為,如果純電動(dòng)物流車運(yùn)營(yíng)仍然沿襲傳統(tǒng)物流車的老模式,必將會(huì)面臨諸多的發(fā)展瓶頸。只有改革新能源物流車的商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式,才能從根本上解決充電難、購(gòu)車成本高、維保成本高、運(yùn)營(yíng)效率低等一系列問(wèn)題。
“就像共享單車,如果零散幾臺(tái)單車,就無(wú)法讓客戶相信能夠持續(xù)獲得穩(wěn)定的車輛運(yùn)力,新能源物流車不成規(guī)模,也同樣無(wú)法有效保障客戶的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。”趙樂(lè)表示,推動(dòng)純電動(dòng)物流車運(yùn)營(yíng),必須及時(shí)給力地保證運(yùn)輸需求。“讓大家覺(jué)得用車便利了,需求的市場(chǎng)才會(huì)擴(kuò)大,才能真正做到共享。”
上述特征決定了這一領(lǐng)域不能依靠漸進(jìn)成長(zhǎng)的商業(yè)邏輯,必須迅速形成足夠大的運(yùn)力規(guī)模。只有達(dá)到規(guī);⒕W(wǎng)絡(luò)化的有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)單位,才能獲得這些大客戶的信任,在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。同時(shí)借助大客戶在全國(guó)各大城市的業(yè)務(wù)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張,運(yùn)營(yíng)規(guī)模也能迅速提升。
“目前新沃運(yùn)力在深圳已租出4794輛,車輛運(yùn)營(yíng)率為96%;六安合肥地區(qū)已租出802輛,車輛運(yùn)營(yíng)率為100%;長(zhǎng)沙地區(qū)已租出1437輛,車輛運(yùn)營(yíng)率為100%;呼和浩特地區(qū)已租出1760輛,車輛運(yùn)營(yíng)率為43.6%。2017年上半年,新沃預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)70%以上的穩(wěn)定長(zhǎng)租業(yè)務(wù)。”
規(guī);善
新沃如此大手筆地投入能否實(shí)現(xiàn)贏利?趙樂(lè)算了一筆帳,以三個(gè)月以上的長(zhǎng)期租賃模式為例,大約100臺(tái)車可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,如果網(wǎng)約車平臺(tái)的形式,利潤(rùn)則更高。以一臺(tái)18萬(wàn)元的純電動(dòng)4.2米廂式貨車為例,按照12萬(wàn)融資額以及60個(gè)月的融資租賃貸款期,等額本息還款每個(gè)月需要約2350元左右,加上交強(qiáng)險(xiǎn)等,一臺(tái)車每個(gè)月的成本在將近2500元。將這臺(tái)車出租給客戶的價(jià)格是每個(gè)月平均3000元,那么每臺(tái)車每個(gè)月的利潤(rùn)在約500元。
如此計(jì)算,100臺(tái)車的每個(gè)月的毛利潤(rùn)約5萬(wàn)元,一年約60萬(wàn)元。因?yàn)槭情L(zhǎng)期租賃模式,管理這些車的人員大概只平均需要1-2人,加上公司場(chǎng)地等其他成本,基本可以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。
但這種模式的前提在于用有完善和較為成熟的管理平臺(tái)和管理系統(tǒng)作為支撐,公司的資產(chǎn)管理、車輛管理、司機(jī)管理、流量管理等等可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)完成。
目前市場(chǎng)上還有部分企業(yè)推出了網(wǎng)約車業(yè)務(wù),模式類似滴滴等網(wǎng)約車平臺(tái),提出了汽車共享、分時(shí)租賃的概念。不僅可以有自己的車輛,在平臺(tái)上整合貨源、車輛、司機(jī)等多方資源,租賃方式長(zhǎng)租和短租均可行。
如果用
電動(dòng)車帶司機(jī)提供運(yùn)輸服務(wù)的利潤(rùn)更高,按照市場(chǎng)上的價(jià)格,一臺(tái)車一百公里(約一天)的收入約400元,其中車輛使用成本約100元,支付給司機(jī)200元,剩余100元就是一臺(tái)車一天的利潤(rùn),一個(gè)月的收益大約3000元,可以看出帶司機(jī)網(wǎng)約車的利潤(rùn)是長(zhǎng)租業(yè)務(wù)的好幾倍。
這一模式與神州專車類似。2015年1月殺入市場(chǎng)的神州專車,先購(gòu)車運(yùn)營(yíng),后尋找客戶,以“專業(yè)車輛、專業(yè)司機(jī)”的B2C模式征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車市場(chǎng),在紅海中找到一片空白地帶。
趙樂(lè)透露,通過(guò)新沃的逐步推廣,規(guī);季值男Ч饾u顯現(xiàn)。從新沃運(yùn)力營(yíng)收情況上看,今年3月以來(lái)逐月攀升,5月份營(yíng)收達(dá)1100萬(wàn)元,6月份突破1620萬(wàn)元。而近期,一系列各地物流企業(yè)已向新沃運(yùn)力簽約意向合同超過(guò)5萬(wàn)輛,隨著各地路權(quán)的開(kāi)放和合作深化落地,市場(chǎng)需求還將放量增長(zhǎng)。
來(lái)自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,今年前5個(gè)月,新能源物流車產(chǎn)量為2768輛,同比增長(zhǎng)111.3%。有研究人士表示,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下,國(guó)內(nèi)對(duì)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)的扶持力度在持續(xù)加碼,新能源汽車投資機(jī)會(huì)也由“主題型”機(jī)會(huì)逐漸演變?yōu)?ldquo;成長(zhǎng)型”投資機(jī)會(huì)。
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