根據(jù)政府部門(mén)出臺(tái)的2020新能源汽車(chē)規(guī)劃,2015年全國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)50萬(wàn)臺(tái),2020年銷(xiāo)量目標(biāo)為200萬(wàn)臺(tái)。至于2020年的200萬(wàn)臺(tái)是否可以實(shí)現(xiàn)我們不得而知。但是2015年的50萬(wàn)臺(tái)肯定不能實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上截止2015年前10月,新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量大約20萬(wàn)臺(tái),2015年全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將在25萬(wàn)臺(tái)至30萬(wàn)臺(tái)之間,50萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)注定沒(méi)有辦法完成了。
那么一方面是政府對(duì)于扶持新能源竭盡全力,即便在中簽率最低的北京,新能源車(chē)都可以百分之百中簽,在上海、深圳、廣州等城市,新能源也享受各種補(bǔ)貼,而且不限行不限購(gòu),但是即便如此,市場(chǎng)發(fā)展依然不盡如人意,那么到底是什么因素在遏制新能源汽車(chē)發(fā)展呢?
遏制新能源發(fā)展的兩個(gè)顯性障礙
部分原因在于新能源汽車(chē)的產(chǎn)品和車(chē)型不夠豐富,即便新能源汽車(chē)發(fā)展了十幾年,但是由于大眾、豐田、通用等燃油車(chē)企積極性不高,導(dǎo)致目新能源主要依靠特斯拉、比亞迪等唱主角,即便后來(lái)寶馬、日產(chǎn)等也開(kāi)始發(fā)力,但是總體而言,無(wú)論產(chǎn)品的豐富度,還是車(chē)型的可選性,新能源車(chē)完全無(wú)法和傳統(tǒng)燃油車(chē)相提并論,再考慮到新能源車(chē)比燃油車(chē)貴得多的價(jià)格,消費(fèi)者不買(mǎi)新能源車(chē)就在情理之中了。
其次一點(diǎn),就是基礎(chǔ)設(shè)施依然落后,雖然國(guó)家電網(wǎng)、特斯拉以及很多財(cái)團(tuán)積極投資充電樁,政府也在基礎(chǔ)設(shè)施方面大開(kāi)綠燈,但是因?yàn)榛A(chǔ)太差,底子太薄,即便經(jīng)過(guò)幾年大干快上之后的2015年,除了北京、上海和深圳等少數(shù)城市,其實(shí)全國(guó)絕大多數(shù)城市的基礎(chǔ)設(shè)施都是空白,這顯然遏制了新能源汽車(chē)的健康發(fā)展。
4S經(jīng)銷(xiāo)商的消極態(tài)度是關(guān)鍵因素
除了以上幾個(gè)顯性制約因素之外,其實(shí)新能源還有一個(gè)隱形制約因素,就是經(jīng)銷(xiāo)商的消極態(tài)度。
目前,除了特斯拉這樣的極個(gè)別車(chē)企可以做到獨(dú)立銷(xiāo)售,絕大多數(shù)新能源車(chē)因?yàn)殇N(xiāo)量較低,無(wú)力支撐獨(dú)立的銷(xiāo)售體系,依然是依附在燃油車(chē)的4S系統(tǒng)。問(wèn)題是普通燃油車(chē)的4S體系的所有設(shè)施、培訓(xùn)和服務(wù)基本都是針對(duì)燃油車(chē),電動(dòng)車(chē)因?yàn)殇N(xiāo)量很少,經(jīng)銷(xiāo)商普遍不太重視,也無(wú)意重新建設(shè)一套服務(wù)體系。等到客戶(hù)上門(mén),基本都是燃油車(chē)的客服臨時(shí)客串,這些客服人員對(duì)于燃油車(chē)了如指掌,對(duì)于新能源車(chē)一知半解,客戶(hù)一問(wèn)三不知,往往乘興而來(lái)敗興而返,效果可想而知。
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不喜歡新能源車(chē)還有一個(gè)原因,就是新能源車(chē)普遍結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī),大多數(shù)也省去了傳統(tǒng)的變速箱,這樣就導(dǎo)致出售之后的附加值極低,不但不需要換機(jī)油、三濾等傳統(tǒng)保養(yǎng),甚至連火花塞、正時(shí)皮帶這些易損件都省略了。而這種省略對(duì)于依靠售后維修作為主要利潤(rùn)的4S顯然不是一個(gè)好的消息,他們不喜歡甚至有點(diǎn)討厭新能源車(chē)也就在情理之中了。
建立獨(dú)立銷(xiāo)售渠道勢(shì)在必行
正是因?yàn)榉N種顯性和隱形障礙,導(dǎo)致新能源車(chē)的發(fā)展并非盡如人意,所以新能源車(chē)要想上位,除了推出更多更新的車(chē)型,大力提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之外,還必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行大刀闊斧的變革,最好能夠建立獨(dú)立運(yùn)行的營(yíng)銷(xiāo)渠道,和燃油車(chē)做徹底區(qū)隔。
目前,特斯拉、北汽等已經(jīng)建立了獨(dú)立的新能源銷(xiāo)售渠道,奇瑞、吉利和比亞迪也在建設(shè)之中。雖然在建設(shè)階段肯定需要大筆投資,但是因?yàn)樾履茉窜?chē)和燃油車(chē)產(chǎn)品和定位的不同,只有獨(dú)立銷(xiāo)售渠道才能更好地將新能源車(chē)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),這不是一個(gè)患得患失的問(wèn)題,而是一個(gè)別無(wú)選擇的問(wèn)題。畢竟電動(dòng)車(chē)的最終發(fā)展目的是代替燃油車(chē),現(xiàn)在你還讓人家?guī)椭阗u(mài)車(chē),肯定不是一個(gè)好的辦法,建立獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)沒(méi)有辦法回避,新能源未來(lái)的命運(yùn)必須掌握在自己手中。
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