電池租用是造福用戶還是資本需求?

時(shí)間:2020-09-04 09:10來源:BusinessCars 作者:景山
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       最近的小鵬有點(diǎn)忙,除了8月27日晚在美國(guó)紐交所成功掛牌上市外,近日又被爆出小鵬汽車將正式推出電池租賃服務(wù),雖然在詢問小鵬汽車相關(guān)工作人員時(shí),他們還較為謹(jǐn)慎的說明,“此事的詳細(xì)情況會(huì)在北京車展時(shí)做出具體回應(yīng),目前并不想傳播太多。”
 
       即便如此,但小鵬汽車的電池租賃服務(wù)還是被行業(yè)內(nèi)人士視為“新勢(shì)力車企增值業(yè)務(wù)的更上一層樓”,不知是不是因?yàn)槲祦黼姵刈庥梅桨傅闹橛裨谇,此次的小鵬電池租賃贊許多過挑刺。
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       然而細(xì)細(xì)想來,新勢(shì)力車企們費(fèi)盡心思的各項(xiàng)增值服務(wù),終極原因就是要站穩(wěn)自己的位置,在這個(gè)原本就擺動(dòng)的汽車市場(chǎng)內(nèi)獲取優(yōu)勢(shì)。無論是蔚來、小鵬亦或是理想、威馬,所有一切的服務(wù)體系之下,只是為了讓自己不被淘汰。
 
       寫在臉上的野心
 
       在蔚來2019年第四季度的電話會(huì)議上,李斌一直強(qiáng)調(diào)著“BaaS”概念。
 
       “BaaS”,Battery as a Service,也就是我們后來知道的“電池即服務(wù)”。據(jù)說,在那場(chǎng)電話會(huì)議上,李斌慷慨激昂地將“BaaS”具象化,“我們今年有一個(gè)總體的策略就是Battery as a Service(BaaS),電池即服務(wù)。利用我們的電池可以換電以及我們?nèi)珖?guó)的換電站的部署,這個(gè)是我們非常重要的一個(gè)體系的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿澜缰挥形祦砜梢园阉须姷牟糠执蛲,變成一個(gè)租電池,可以快速的換電,并且根據(jù)自己的需要靈活升級(jí)不同容量的電池包。”
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       或許“天下武功唯快不破”的道理適用于任何行業(yè),汽車亦然。商人秉性的李斌深知要快,快落地,快布局,快成型,搶占市場(chǎng)第一席位,這樣的做法也逐漸成為了銷量營(yíng)銷的推動(dòng)力,事實(shí)證明,李斌的想法是正確的。
 
       蔚來旗下的換電站,目前在全國(guó)布局已達(dá)143個(gè),累計(jì)換電已超80萬,單個(gè)換電站最高換電記錄是96次/天,覆蓋51個(gè)城市的換電站已累計(jì)換電車輛超過16,000輛,換電滲透率為48.1%。截止2020年3月,蔚來新增落地25座超充站,188根超充樁。
 
       按照李斌的布局和規(guī)劃,“全世界只有蔚來可以把所有電的部分打通”的邏輯,讓蔚來在電池服務(wù)問題上,另辟蹊徑了一條嶄新的康莊大道。能否盈利是將來的問題,而當(dāng)下,電池服務(wù)這股風(fēng),蔚來幾乎勢(shì)在必得。
 
       8月20日,蔚來正式發(fā)布電池租用方案,即日起消費(fèi)者購(gòu)買蔚來品牌旗下所有車型均可選擇租用電池包的方案,租用價(jià)格980元/月,非服務(wù)無憂類用戶需再加80元保費(fèi)(目前方案只涵蓋70kWh容量的動(dòng)力電池包)。
 
       雖然在用戶端對(duì)于這份租用方案還存在著很多質(zhì)疑聲,但電池服務(wù)的競(jìng)賽跑已經(jīng)拉開帷幕,蔚來搶了先機(jī)。
 
       而作為蔚來好朋友的小鵬,又怎會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。
 
       有人說,小鵬汽車會(huì)做電池租賃服務(wù)一點(diǎn)也不意外,因?yàn)槲祦硪苍谧。?019年12月蔚來官方宣布,小鵬超充樁正式接入NIO Power充電地圖之后,這兩家新勢(shì)力車企大有“抱團(tuán)取暖”的之勢(shì)。
 
       李斌和何小鵬都是將野心寫在臉上的人,新勢(shì)力車企所面臨的處境和決絕也令這兩位創(chuàng)始人更明白只有進(jìn)攻,才能換來更多的可能。
 
       在小鵬公布的電池租賃服務(wù)內(nèi)容中,我們可以看到,雖然同為電池租用,但兩者在租用方式、電池歸屬權(quán)上有著明顯的差異性。在小鵬電池租賃計(jì)劃中設(shè)置了“嘗鮮”和“標(biāo)準(zhǔn)”兩個(gè)版本。標(biāo)準(zhǔn)版針對(duì)P7和G3分別可以將車價(jià)降低7.5萬和6萬;嘗鮮版針對(duì)P7和G3車價(jià)降低了6萬和4.3萬。
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       網(wǎng)端的網(wǎng)友們也已經(jīng)給小鵬的電池租賃服務(wù)做了精打細(xì)算的價(jià)格分析以此來區(qū)分蔚來的電池服務(wù),以小鵬P7和蔚來ES6運(yùn)動(dòng)版為例,在售價(jià)差距不大的基礎(chǔ)上,小鵬P7四驅(qū)高性能智享版,售價(jià)34.99萬,去掉電池融資金額7.5萬后,車輛最終售價(jià)為27.49萬元,以84期/月電池租用算,每月980元;而蔚來ES6運(yùn)動(dòng)版,售價(jià)35.8萬,電池租用服務(wù)可減去7萬,車輛最終售價(jià)為28.8萬元,月租電池費(fèi)用980元起。
 
       可問題來了,蔚來和小鵬從本質(zhì)上就是不一樣的,小鵬車型目前并不能實(shí)現(xiàn)車電分離,從這點(diǎn)上看,小鵬和蔚來其實(shí)并沒有什么可比性,與其說這是一項(xiàng)用戶購(gòu)車的增值服務(wù),還不如將小鵬的電池租用方案看作為一個(gè)購(gòu)車形式上的營(yíng)銷手段會(huì)更貼切一些。
 
       而這樣的營(yíng)銷會(huì)進(jìn)一步降低了用戶們的購(gòu)車門檻,而以84期/月電池租用費(fèi)用計(jì)算,對(duì)于新一代的年輕人喜歡使用分期付款的消費(fèi)習(xí)慣而言,的確具有一定的誘惑力,不同于蔚來BaaS,電池所有權(quán)歸蔚來,小鵬電池租賃服務(wù)在七年費(fèi)用付完后,電池所有權(quán)最終歸用戶,這也大大增加了用戶對(duì)于車型上的歸屬感,可七年,誰又能預(yù)估七年之后的自己是否還在使用這款車型。
 
       這樣一想,似乎更加傾向于蔚來所推出的“電池即服務(wù)”,畢竟在換電模式的道路上,還存在著太多的驚喜可被挖掘,而小鵬的電池租用方案會(huì)被精明的用戶們識(shí)破為“僅僅只是一個(gè)電池的金融套餐”,從長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮,蔚來還是高級(jí)一些。
 
       為什么要電池租賃
 
       無論電池租賃的結(jié)局如何,有著創(chuàng)新意識(shí)的新勢(shì)力車企們都在嘗試去全新的方式,奮起直追。
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       似乎從國(guó)家許可換電模式將被努力“營(yíng)業(yè)”之后,李斌對(duì)于蔚來換電站這項(xiàng)計(jì)劃更是自信滿滿,甚至在宣布電池租用方案之時(shí),還笑言道,“一個(gè)家庭的第一輛車應(yīng)該是電車,而不是燃油車。”
 
       逐漸步入正軌的蔚來想必是代表著國(guó)內(nèi)絕大部分新勢(shì)力車企的想法,迫切地普及純電車型成為了使命的一部分。不管是來自特斯拉的壓力也好,還是自己企業(yè)內(nèi)部,搶占燃油車的市場(chǎng)份額被逐漸提升到了2.0。
 
       但無疑,電池租賃或是換電模式,在此刻的中國(guó)新能源市場(chǎng)并不大眾,即便用戶端始終叫囂著充電麻煩,電池保障率不高,換電池太貴,但在車企們給予的不同解決方案面前,他們中的絕大部分還是選擇了默默承受他們口中的那些“麻煩”。
 
       其實(shí)當(dāng)下的新能源汽車市場(chǎng)至今尚未解決掉要還是那些在決定發(fā)展新能源汽車之時(shí)的便存在的充電以及電池問題。
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       電池,也依舊是目前整車成本中占比最大的部分。
 
       蔚來和小鵬汽車前后推出的電池租用方案,從某種角度分析,行業(yè)意義大于實(shí)際效果。行業(yè)分析師給出了這樣的答案,“從蔚來和小鵬推出的電池租用服務(wù)上看,不僅可以使純電動(dòng)車型在初始售價(jià)上有了大幅降低,形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還能通過長(zhǎng)期的電池分期租賃在總體成本上保持在穩(wěn)定的數(shù)據(jù)空間內(nèi),并且保證電池使用的良好狀態(tài)與電池技術(shù)升級(jí),綜上這些事情都是有用戶參與進(jìn)入,具有切身體會(huì),這樣分析,電池租賃服務(wù)在實(shí)時(shí)的促進(jìn)國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)的健全。”
 
       總是會(huì)有那么一群人要做一個(gè)吃螃蟹的人,也總有這樣一群人會(huì)去飛蛾撲火。有人說這是大勢(shì)所趨,但更多的人認(rèn)為,這是國(guó)內(nèi)新勢(shì)力車企的另外一個(gè)高度。
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       雖然不得不承認(rèn),蔚來想通過“BaaS”制造一個(gè)和特斯拉這只“猛虎”之間的全新方向,蔚來想要突破更多的萬輛大關(guān),在尋求平衡之間,“BaaS”孕育而生了。但這并不是蔚來單方面的舉動(dòng),以蔚來為首的電池服務(wù)項(xiàng)目,如同成為了電池服務(wù)行業(yè)的新“鯰魚”,為國(guó)內(nèi)用戶們打造出”電池服務(wù)“的概念,讓這顆微弱的小種子在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)中發(fā)芽,而用戶們可以感知到多少,體會(huì)到多少,該如何培養(yǎng),這件事情還將要有很長(zhǎng)的路要走。
 
(責(zé)任編輯:子蕊)
文章標(biāo)簽: 電池 電池租用 小鵬
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