吉利入資馬來(lái)西亞著名汽車品牌寶騰，是一件值得關(guān)注的大事。經(jīng)了解，大體情況是：吉利入資寶騰，持有寶騰49.9%股份和寶騰旗下路特斯（原英國(guó)蓮花）51%股份，吉利擁有寶騰、路特斯全部經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，但吉利承諾重振寶騰、路特斯品牌，且在一定時(shí)間內(nèi)不得利用寶騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)展吉利品牌。
 

　　這是雙方認(rèn)真談判博弈的結(jié)果。吉利方面：花錢不多，直接借船出海，進(jìn)入一個(gè)較大的市場(chǎng)。寶騰是馬來(lái)西亞很強(qiáng)勢(shì)的前總理馬哈蒂爾極力扶持的民族品牌，曾達(dá)到年產(chǎn)近20萬(wàn)，占馬來(lái)西亞市場(chǎng)的50%。如今寶騰風(fēng)光不再，雙方約定由吉利全權(quán)管理，不僅包括生產(chǎn)，還包括采購(gòu)體系和銷售渠道。有專家擔(dān)心，寶騰項(xiàng)目不像沃爾沃，不是全資收購(gòu)，股份基本對(duì)等，管理上有難度，但實(shí)際上，吉利拿到了全部的管理權(quán)；而寶騰方面，得到了吉利的承諾和法律保障，保證吉利在拿到在資源和管理權(quán)力后，只有做好寶騰和路特斯品牌一條路。
 

　　這個(gè)項(xiàng)目是吉利汽車走出去的重大機(jī)遇，對(duì)于中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)也很有示范意義。中國(guó)品牌汽車企業(yè)走出去十多年的歷史表明，我們的短板在于熟悉當(dāng)?shù)匚幕�（也包括法律、制度和政策）、利用好�?dāng)?shù)刭Y源（包括人力資源）、建立采購(gòu)與銷售體系�，F(xiàn)在，吉利得到了全面掌控寶騰體系的機(jī)會(huì)，等于一下子補(bǔ)齊了大短板。另外，市場(chǎng)不單單在馬來(lái)西亞，還應(yīng)放眼東盟，東盟經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)展很快，內(nèi)部已經(jīng)實(shí)施零關(guān)稅。還有，如果運(yùn)用得當(dāng)，東南亞數(shù)量巨大的華僑華裔也可能成為重大市場(chǎng)利好因素。所以說(shuō)，這是重大機(jī)遇，不但可能做到寶騰曾提出過(guò)的50萬(wàn)產(chǎn)銷的宏偉目標(biāo)，甚至有可能更多。
 

　　另外，這個(gè)項(xiàng)目也是對(duì)吉利的重大考驗(yàn)。一句話，怎么把這個(gè)好項(xiàng)目做好？在中國(guó)整車企業(yè)的對(duì)外合作項(xiàng)目中，吉利是比較成功的。從澳洲變速箱到英國(guó)錳銅（倫敦出租車）再到沃爾沃，都做得很好。我看其基本經(jīng)驗(yàn)，就是尊重合作對(duì)手。但是，這一次有所不同。上述三例吉利的兼并對(duì)象，都是發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，技術(shù)與管理都有很好的基礎(chǔ)，用李書福的話說(shuō)，樹是好樹，因?yàn)槿彼�長(zhǎng)得不好，我就給它澆水，讓它長(zhǎng)好。但是對(duì)寶騰，可能光澆水不夠，還要修枝剪葉捉蟲，其難度應(yīng)遠(yuǎn)大于澆水。實(shí)際上，筆者認(rèn)為，如何耐心地與合作方溝通，教會(huì)對(duì)方，扶持弱小的合作方成長(zhǎng)是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)共同面臨的全新課題。改革開放40年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)與"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"的"強(qiáng)者"合作，已有很成功的經(jīng)驗(yàn)，而如何"走出去"與"弱者"合作，是我們下一個(gè)難題。
 

　　最后，還有一句"后話"：假設(shè)五年后，寶騰項(xiàng)目大獲成功，合作方會(huì)不會(huì)甘心繼續(xù)由吉利全權(quán)經(jīng)營(yíng)？相信李書福是大智慧者，能夠處理好這個(gè)好后邊的問(wèn)題。