分布式光伏電站市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，漸呈“紅海”之勢(shì)。

    “當(dāng)很多同行都在專(zhuān)注于工商業(yè)屋頂資源做分布式光伏電站的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)了一片‘藍(lán)海’，那就是被行業(yè)關(guān)注相對(duì)較少的居民屋頂資源。”浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合大太陽(yáng)能”）董事長(zhǎng)侯生躍對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹。

    侯生躍提出，“搶占市場(chǎng)先機(jī)非常重要，我們是國(guó)內(nèi)最早針對(duì)民用光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用做加盟分銷(xiāo)體系的公司，在三年前就開(kāi)始了，現(xiàn)在已開(kāi)始全面布局，采取區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心加加盟分銷(xiāo)體系的模式，現(xiàn)已有近200家加盟商和40多家4S體驗(yàn)店”。

    在光伏行業(yè)，相對(duì)此起彼伏、各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的明星企業(yè)而言，2009年成立的合大太陽(yáng)能并非一家特別引人關(guān)注的企業(yè)。

    公開(kāi)資料顯示，浙江合大成立注冊(cè)資金6500多萬(wàn)元，現(xiàn)有資產(chǎn)1.7億，是一家致力于民用建筑外立面空間開(kāi)發(fā)利用太陽(yáng)能電力的光伏陶瓷瓦與光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)與連鎖銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)的光伏企業(yè)，其最具特色的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的光伏陶瓷瓦。

    侯生躍對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，“中國(guó)已進(jìn)入了屋頂分布式光伏應(yīng)用的黃金十年，其中坡形瓦式屋頂是屋頂?shù)闹饕�形式，瓦形光伏建材具有建筑瓦片遮風(fēng)擋雨、防漏隔熱的建材屬性，也可作為發(fā)電用的光伏器材。光伏陶瓷瓦屋面具有采光角度好，解決散熱問(wèn)題容易，安裝維護(hù)容易的優(yōu)勢(shì)，隨著光伏電池發(fā)電效率的逐年提升和成本的下降，隨著光伏發(fā)電度電成本的下降，太陽(yáng)能光伏陶瓷瓦尤如十年前的太陽(yáng)能熱水器，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。”

    在布局居民屋頂太陽(yáng)能市場(chǎng)的同時(shí)，合大太陽(yáng)能還在籌建一個(gè)以分布式光伏電站為主的垂直一體化產(chǎn)融結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“淘頂網(wǎng)”，近期有望上線。

    8年左右可以收回成本

    所謂光伏陶瓷瓦，即把光伏組件嵌入支撐結(jié)構(gòu)，使太陽(yáng)能板和建筑材料結(jié)為一體，直接應(yīng)用于屋頂，和普通屋面瓦一樣安裝在屋面結(jié)構(gòu)上。

    對(duì)此，浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司副總經(jīng)理李俊兵對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，光伏陶瓷瓦與普通屋面瓦的區(qū)別在于其配方的土壤，這種土壤既包含造陶瓷的高嶺土，也包含了黏土和各種纖維，把它們混在一起，從而讓瓦片把太陽(yáng)能光伏板包裹其中。這種工藝確保光伏陶瓷瓦可以具有承重、隔熱、防水、防火等特點(diǎn)。

    侯生躍介紹，普通瓦的使用壽命只有20年，而光伏陶瓷瓦至少能用25年，抗老化的能力很強(qiáng)。

    目前合大太陽(yáng)能已經(jīng)生產(chǎn)各種功率的太陽(yáng)能光伏陶瓷瓦，可滿足不同檔次和客戶需求，包括8W、20W、24W、50W、150T（150W）、250P（250W）的產(chǎn)品，分為四個(gè)等級(jí)系列。

    第一系列以滿足高端客戶為主，主要針對(duì)中高檔別墅市場(chǎng)；第二、第三系列以滿足中高端需求為主，主要用于中檔別墅、糧庫(kù)、公建設(shè)施屋頂；第四系列以滿足中低端實(shí)惠型需求為主，主要用于普通別墅、新農(nóng)村新農(nóng)居、工業(yè)廠房、糧庫(kù)、公建設(shè)施屋頂為主。

    在侯生躍看來(lái)，光伏陶瓷瓦與傳統(tǒng)太陽(yáng)能組件進(jìn)行屋頂光伏電站建設(shè)的不同之處，還在于后者需要安裝支架，并做防水等特殊的處理，而光伏陶瓷瓦將太陽(yáng)能電池模組與帶有鏤空平臺(tái)的陶瓷瓦片完美的結(jié)合起來(lái)，不會(huì)改變建筑原有的建筑風(fēng)格，更加符合建筑的美學(xué)。

    侯生躍介紹，相對(duì)傳統(tǒng)的太陽(yáng)能組件而言，光伏陶瓷瓦的成本比傳統(tǒng)太陽(yáng)能組件略高，但也在大多數(shù)居民可以接受的成本范圍之內(nèi)。

    以最經(jīng)濟(jì)最普通的光伏陶瓷瓦為例。一平方米的成本大約是1000元，以50平方米的屋頂面積為例，原材料、安裝和接入電網(wǎng)，再扣除瓦片作為建筑材料的替代成本，計(jì)算下來(lái)總成本是50000元。

    以浙江杭州富陽(yáng)的太陽(yáng)輻射強(qiáng)度計(jì)算，每平方米光伏陶瓷瓦的年發(fā)電量在100度左右，每年至少可發(fā)電5000度，每度電的標(biāo)桿電價(jià)為1塊錢(qián)，省市縣三級(jí)政府的補(bǔ)貼加起來(lái)每度電為0.3元，這樣電費(fèi)每年收入大約為6500元。

    這意味著用光伏陶瓷瓦建的分布式光伏電站，需要近8年時(shí)間就可以收回成本，年化收益率為12.5％。“如果在政府補(bǔ)貼政策更好的地區(qū)，5至6年就可以回收投資，年化收益率最高可能達(dá)到15%-20%。”侯生躍介紹。

    聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)促進(jìn)轉(zhuǎn)讓中心主任喜文華對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，“隨著技術(shù)的進(jìn)步，光伏瓦的成本也會(huì)降低，所以我看好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的前景。”

    面對(duì)農(nóng)村居民融資難挑戰(zhàn)

    盡管如此，由于合大太陽(yáng)能瞄準(zhǔn)的是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)承受能力相對(duì)較弱，如何降低他們的投資成本，這是合大太陽(yáng)能面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

    “農(nóng)村市場(chǎng)缺的不是屋頂或地面資源，而是資金，如何解決農(nóng)民安裝太陽(yáng)能的初始資金問(wèn)題至關(guān)重要。”廈門(mén)大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析。

    “隨著時(shí)間推移、各種邊際條件的完善以及金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏應(yīng)用認(rèn)識(shí)程度的提升，我們解決居民光伏應(yīng)用資金的方式越來(lái)越多樣，由2013年探索的‘政府補(bǔ)貼一點(diǎn)、企業(yè)投資一點(diǎn)、銀行貸一點(diǎn)、農(nóng)民出一點(diǎn)’四點(diǎn)投資共贏模式，已經(jīng)演化到了現(xiàn)在的居民零首付和分期付款模式。”侯生躍介紹。

    今年，合大太陽(yáng)能已聯(lián)合杭州農(nóng)商銀行、江蘇銀行等陸續(xù)推出了光伏惠民貸款，浙江當(dāng)?shù)氐木用裰灰�辦一張信用卡，零首付就可以免費(fèi)安裝光伏發(fā)電設(shè)備，不花一分錢(qián)，在七八年后就完全擁有了一套自主產(chǎn)權(quán)的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，進(jìn)入零電費(fèi)時(shí)代。

    在緩解居民融資難題之后，自2013年以來(lái)，合大太陽(yáng)能的市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，其中光伏瓦的銷(xiāo)售額每年都在以10倍速度增長(zhǎng)。

    “2013年光伏瓦的銷(xiāo)售額為二三十萬(wàn)，2014年就達(dá)到了三四百萬(wàn)，今年有望達(dá)到三四千萬(wàn)，目前光伏瓦的銷(xiāo)售區(qū)域主要在浙江、山東和福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和歐美國(guó)家，而整個(gè)公司的全年銷(xiāo)售預(yù)計(jì)超過(guò)3億元。”侯生躍指出。

    林伯強(qiáng)分析，光伏陶瓷瓦在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)可以推廣，因?yàn)檫@些地區(qū)的城郊或者農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)能力與城市居民差別不大，但是要推廣到全國(guó)，資金問(wèn)題仍是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

    打造第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

    合大太陽(yáng)能在推動(dòng)光伏陶瓷瓦進(jìn)入千家萬(wàn)戶的同時(shí)，也正在搭建“光伏+互聯(lián)網(wǎng)”的“淘頂網(wǎng)”模式，目標(biāo)是打造光伏行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”。

    侯生躍介紹，建設(shè)屋頂電站的三大要素分別是陽(yáng)光、屋頂和資金，其中屋頂空間、適配的資金和流動(dòng)性作為光伏電站的痛點(diǎn)，淘頂網(wǎng)以此為突破點(diǎn)，打造一個(gè)第三方的屋頂光伏電站生態(tài)平臺(tái)系統(tǒng)。

    為了生成海量的屋頂資源，合大太陽(yáng)能在現(xiàn)在線下分銷(xiāo)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)上，要在未來(lái)五年內(nèi)在國(guó)內(nèi)各省市建設(shè)至少15個(gè)淘頂網(wǎng)省級(jí)屋頂數(shù)據(jù)平臺(tái)，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監(jiān)控和管理平臺(tái)和15個(gè)以上省級(jí)屋頂創(chuàng)富的眾創(chuàng)平臺(tái)，線上線下結(jié)合至少有500家縣級(jí)加盟商、10萬(wàn)個(gè)以上屋頂創(chuàng)富人。

    為此，合大太陽(yáng)能制定了一個(gè)中期目標(biāo)，即在10年內(nèi)成為世界最大的屋頂資源大數(shù)據(jù)中心（1億個(gè)數(shù)據(jù)以上）及消化中心。

    “僅僅聚合屋頂資源還是不夠的，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)和居民屋頂太陽(yáng)能電力開(kāi)發(fā)利用還具有地理位置分散化、用戶需求個(gè)性化、投入資金金融化三個(gè)特點(diǎn)。”侯生躍分析，這就決定了僅靠傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售難以適應(yīng)中小型企業(yè)和家庭光伏屋頂系統(tǒng)的推廣應(yīng)用。

    “我們通過(guò)在線光伏屋頂系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)，為最終用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員提供統(tǒng)一的光伏屋頂方案設(shè)計(jì)服務(wù)，通過(guò)連鎖體驗(yàn)店為用戶提供展示、安裝和維護(hù)服務(wù)。”侯生躍分析，同時(shí)連鎖體驗(yàn)店還為EPC承包商提供商機(jī)發(fā)現(xiàn)、溝通和售后服務(wù)。

    “淘頂網(wǎng)的核心是屋頂資源，在做好屋頂資源生成、歸集、分析、整理、流轉(zhuǎn)和建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合電站投資和建設(shè)資金密集型和金融化特點(diǎn)，打造光伏電站的金融生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)在線金融解決方案也是關(guān)鍵。”侯生躍指出。

    根據(jù)合大太陽(yáng)能的設(shè)計(jì)，2016年，淘頂網(wǎng)將在全國(guó)建立20個(gè)市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)布眾籌項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包超過(guò)20億元，未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)“百億元”優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包的供需一體化目標(biāo)。