東風(fēng)隨春歸,發(fā)我枝上花。不覺(jué)間,新年的時(shí)光大幕已然開啟。
從2015年跨向2016年的這個(gè)時(shí)段內(nèi),我剛好在北京,聽(tīng)《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇先生做的一場(chǎng)名為《時(shí)間的朋友2015》的跨年演講,其中一句開場(chǎng)詞讓我印象極為深刻,他說(shuō):“人生,需要時(shí)間對(duì)我們的提醒。”
誠(chéng)如所言,我們終究抵不過(guò)時(shí)間。所以,在最特別的日子里,誰(shuí)都希望能夠用特別的手段把時(shí)間定格。譬如,DENZA騰勢(shì)純電動(dòng)汽車就在2015年12月31日-2016年1月1日期間,干了件特別牛X的事兒,跨界上演了“新年祈愿+品牌助力”的二重奏,成功在品牌曝光與認(rèn)知、場(chǎng)景需求與打造、精準(zhǔn)定向與傳播等維度,掀起了一場(chǎng)跨界營(yíng)銷的生態(tài)變革。
我們不妨還原一下騰勢(shì)這次營(yíng)銷事件的始末。
12月31日晚,當(dāng)我路經(jīng)北京京信大廈時(shí),赫然被一組投放在樓層上面的LED大屏廣告深深震懾了,一組寫著“明年天更藍(lán),騰勢(shì)純電動(dòng)汽車,I?BJ”的霓虹字符,在這個(gè)跨年之夜顯得格外流光溢彩,引發(fā)無(wú)數(shù)人駐足拍照留念。
聰明的人當(dāng)然知道,這是騰勢(shì)迎接新年定制的跨界廣告,而事實(shí)上,騰勢(shì)借助跨年時(shí)間節(jié)點(diǎn),還同步在上海花旗銀行大廈、深圳京基100戶外大屏上,同樣發(fā)出了特別的新年祝福,引爆了三座城市的核心商圈。
為什么要選擇這三座城市呢?騰勢(shì)當(dāng)然獨(dú)具匠心,因?yàn)檫@三所城市是騰勢(shì)汽車的核心營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),而且騰勢(shì)還結(jié)合了城市性格、城市特征來(lái)為三座城市許下2016年不同的新年愿望,量身打造,相得益彰。尤其是在跨年的祥和節(jié)點(diǎn)里,這則廣告已經(jīng)升級(jí)為市民迎接新年的愿望與情懷,當(dāng)然也流露出騰勢(shì)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
不過(guò),事情遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。其實(shí),12月31日下午,騰勢(shì)率先在朋友圈內(nèi),完成了第一次純電動(dòng)汽車的霸屏推廣,全面觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。足以看出,騰勢(shì)在精準(zhǔn)鎖定用戶群體上面,下足了力氣。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,當(dāng)2016年元旦的曙光照在《人民日?qǐng)?bào)》上時(shí),騰勢(shì)又以一則簡(jiǎn)短鏗鏘的品牌廣告發(fā)起了新年的「騰勢(shì)」之力,一個(gè)版面寫著「“騰”勢(shì)?」,另一個(gè)版面寫著——「騰勢(shì)!」。懸疑且有趣的傳播形式,深度洞察大眾心理,給人耳目一新的品牌渲染,同時(shí)樹立起騰勢(shì)健康向上的戰(zhàn)略意義。
《詩(shī)式·明勢(shì)》有論述:氣騰勢(shì)飛,合沓相屬。當(dāng)微信朋友圈、核心樓宇、人民日?qǐng)?bào),三組不同派別的組合營(yíng)銷拳全部打出來(lái)后,騰勢(shì)在這個(gè)跨年行動(dòng)中,著實(shí)出盡了風(fēng)頭。而細(xì)究之,其實(shí)這套拳法的精髓要領(lǐng)就一個(gè)詞:借力打力。顯而易見(jiàn),這場(chǎng)整合營(yíng)銷事件之所以能夠取得成功,是因?yàn)轵v勢(shì)考慮到了普通消費(fèi)者以及各個(gè)城市的不同特征,以“騰勢(shì)”二字為出發(fā)點(diǎn),融通“天時(shí)、地利、人和”三大要素,通過(guò)跨平臺(tái)的傳播,不僅傳遞出騰勢(shì)積極樂(lè)觀、讓城市未來(lái)更美好的產(chǎn)品理念,還有效提升了騰勢(shì)品牌知名度和社會(huì)美譽(yù)度,何樂(lè)而不為?
以上是為引子,今天我們就借助騰勢(shì)的跨年整合營(yíng)銷,起底這個(gè)新興品牌為何敢于如此高調(diào)?
作為一個(gè)繼承了德國(guó)戴姆勒集團(tuán)(奔馳母公司)的嚴(yán)謹(jǐn)與低調(diào),又沿襲了比亞迪的開放與包容精神的全新純電動(dòng)汽車品牌,從2010年起,騰勢(shì)就專注于電動(dòng)汽車技術(shù)的研發(fā),致力于成為中國(guó)最成功的新能源汽車制造商,推動(dòng)新能源汽車的發(fā)展和進(jìn)步。而事實(shí)上,很長(zhǎng)一段時(shí)間,騰勢(shì)的團(tuán)隊(duì)卻在更多地關(guān)注產(chǎn)品,在產(chǎn)品沒(méi)有做到萬(wàn)無(wú)一失前,他們不愿對(duì)自己做任何無(wú)謂的夸獎(jiǎng)。
直到2015年,全行業(yè)都在玩轉(zhuǎn)“跨界營(yíng)銷”的時(shí)候,騰勢(shì)適時(shí)站了出來(lái),不斷發(fā)出屬于自己的聲音,捍衛(wèi)電動(dòng)汽車行業(yè)巨擘的地位。而在此次跨年的盛大場(chǎng)合里,騰勢(shì)更是將1+1>2的跨界宣傳力度和影響力度最大化發(fā)酵,乘機(jī)打通了品牌變革與突破的任督二脈,輕松完成深度互動(dòng),實(shí)現(xiàn)傳播互動(dòng)效果。
不妨,我們檢索幾起騰勢(shì)在2015年打造的跨界案例,用作騰勢(shì)高調(diào)營(yíng)銷的注腳。
社會(huì)話營(yíng)銷案例:告別囧勢(shì),一秒變騰勢(shì)
今年八九月份,股市動(dòng)蕩,騰勢(shì)調(diào)侃股民心態(tài),觸發(fā)了一起“告別囧勢(shì),一秒變騰勢(shì)”的社會(huì)化營(yíng)銷案例,在證券交易所門口出現(xiàn)一位舉著“跌囧了,求騰勢(shì)”招牌的“騰勢(shì)哥”,激發(fā)熱議,卻成功借助事件完成一次騰勢(shì)品牌的超鏈。很快,#告別囧勢(shì),一秒變騰勢(shì)#登上微博熱門社會(huì)話題榜第1位。緊接著的大閱兵期間,#中國(guó)騰勢(shì)#進(jìn)一步激發(fā)全民為國(guó)歡呼的熱情,躋身于社會(huì)話題榜第4名。
跨界營(yíng)銷案例:騰勢(shì)攜手Uber
6月26日-6月27日,騰勢(shì)攜手Uber,為準(zhǔn)畢業(yè)學(xué)子提供UberOFFER專車,讓騰勢(shì)出現(xiàn)在廣州大學(xué)城中;11月26日-11月27日,在天津南開大學(xué),騰勢(shì)再度攜手Uber,打造出一座座由DENZA騰勢(shì)+500強(qiáng)企業(yè)高管組成的“超級(jí)Offer站”,在校園里游走。
跨界KOL體驗(yàn):跨界純電動(dòng)體驗(yàn)之旅
2015年4月13日,騰勢(shì)啟動(dòng)“合伙未來(lái),從容出發(fā)”跨界純電動(dòng)體驗(yàn)之旅,邀請(qǐng)各界行業(yè)領(lǐng)袖深度體驗(yàn)騰勢(shì)純電動(dòng)出行方式。3個(gè)月時(shí)間,在最終的567份純電動(dòng)汽車深度體驗(yàn)里,騰勢(shì)收獲超過(guò)31,000個(gè)贊,其300公里的超強(qiáng)續(xù)航曾被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)600次,超過(guò)500個(gè)評(píng)價(jià)提及騰勢(shì)超大的后備空間和車內(nèi)空間。
產(chǎn)品力深度體驗(yàn):光電行動(dòng)
從去年7月份,騰勢(shì)在北京、上海、天津、杭州、南京等地,開展了一場(chǎng)叫做“光電行動(dòng)”的挑戰(zhàn)賽。這場(chǎng)比賽的目的,在于測(cè)試充滿電的騰勢(shì)最遠(yuǎn)可以跑多少公里。眾多體驗(yàn)者開出了超過(guò)350公里的距離,這有力地打消了普通消費(fèi)者對(duì)純電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程的疑慮。
產(chǎn)品力深度體驗(yàn):涉水實(shí)驗(yàn)
有騰勢(shì)車主自發(fā)上傳了一段騰勢(shì)純電動(dòng)汽車“挑戰(zhàn)”70cm水深的涉水視頻到網(wǎng)上,視頻中,騰勢(shì)在及腰的水深中依然動(dòng)力十足,減速并不明顯,騰勢(shì)的安全性引發(fā)網(wǎng)友熱議。
節(jié)日營(yíng)銷案例:騰勢(shì)國(guó)慶登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)
去年國(guó)慶期間,以騰勢(shì)為代表的一眾中國(guó)品牌以廣告片形式亮相時(shí)代廣場(chǎng),將中國(guó)元素在“頂級(jí)秀場(chǎng)”的表演推向新高潮。在人潮涌動(dòng)的時(shí)代廣場(chǎng),騰勢(shì)帶著“新動(dòng)”之勢(shì),放眼看世界的同時(shí),也讓世界看到中國(guó)實(shí)力!
縱觀上述營(yíng)銷案例,看出騰勢(shì)從2015年開始真沒(méi)有閑著。在一場(chǎng)場(chǎng)的整合營(yíng)銷矩陣中,騰勢(shì)顯得特別會(huì)卡點(diǎn),會(huì)找捷徑,更會(huì)用“短平快”的廣告?zhèn)鞑シ绞街睋羰鼙,高速提升騰勢(shì)在電動(dòng)車領(lǐng)域的名氣和地位。
當(dāng)然,傳播不是炒作,任何具有正向意義的廣而告之,都需要數(shù)據(jù)作為支撐。2015年,騰勢(shì)高調(diào)營(yíng)銷不斷,恰恰也反襯出騰勢(shì)取得的驕人成績(jī),它的每一個(gè)舉動(dòng)都是為自己正名。數(shù)據(jù)顯示,2015年全年,騰勢(shì)的銷量達(dá)到了近3000輛(零售銷量2741輛,批發(fā)銷量2958輛),在國(guó)內(nèi)高端純電動(dòng)車市場(chǎng),這個(gè)成績(jī)甚至要超過(guò)特斯拉首年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的銷量。
平心而論,在驕人銷量的背后,如果說(shuō)整合營(yíng)銷是騰勢(shì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的話,那么騰勢(shì)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù),更是口碑傳播的有力支撐。無(wú)論是其強(qiáng)大的電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)及電池,還是長(zhǎng)達(dá)300公里的續(xù)航里程,以及媲美豪華車的配置,都是騰勢(shì)立足市場(chǎng)的根本。再加上騰勢(shì)恪守戴姆勒嚴(yán)苛的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),在產(chǎn)品可靠性及安全性上,騰勢(shì)是第一個(gè)按照現(xiàn)有評(píng)價(jià)規(guī)程進(jìn)行C-NCAP試驗(yàn)并達(dá)到5星分?jǐn)?shù)的電動(dòng)汽車車型。另外,騰勢(shì)還通過(guò)全方位售后服務(wù),鑄就產(chǎn)品立足的堅(jiān)實(shí)后盾,切實(shí)為客戶提供一站式的服務(wù)解決方案。以上,也恰恰是騰勢(shì)與TESLA特斯拉和BMW寶馬i3,組成目前中國(guó)高端純電動(dòng)車的“TBD”陣容的有力佐證。
此次,騰勢(shì)將品牌宣傳植入跨年之夜,取得了高互動(dòng)、高曝光的效果,“騰勢(shì)”已成功從汽車品牌變成向上精神、能量和趨勢(shì)的代名詞。我想,跨年之夜,所有仰首祈福的人們,應(yīng)該都會(huì)感謝騰勢(shì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)送給我們的一次暖心提醒吧?或許,這場(chǎng)跨年整合營(yíng)銷,只是2016年騰勢(shì)品牌傳播的一次成功預(yù)演,而接下來(lái)還會(huì)有什么出其不意的“大動(dòng)作”,我們還是保持敬畏之心,期冀之情,靜候吧!反正,一定會(huì)有,而且從不遲到。
收筆之際,我剛好看到了在騰勢(shì)工作的一位朋友發(fā)出的一條朋友圈狀態(tài):“這次跨年,哥們兒做了一件大概是我到現(xiàn)在干過(guò)最酷的事兒。”
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